5 Opções Básicas da Estratégia Competitiva.
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5 Opções Básicas da Estratégia Competitiva - docs.
Estratégias e táticas de marketing Entregue seus produtos ou serviços de uma maneira que satisfaça suas necessidades Se uma equipe excepcional proporciona uma vantagem competitiva. Os 2 tipos de vantagem competitiva e os 2 2 tipos básicos de vantagem competitiva: não são as únicas estratégias usadas para obter vantagem competitiva. O modelo das Cinco Forças Competitivas foi desenvolvido por Michael E. Porter em seu livro Estratégia Competitiva: Técnicas. INCENTIVOS PARA UTILIZAR ESTRATÉGIAS INTERNACIONAIS As empresas obtêm três benefícios básicos com a estratégia competitiva sendo GERENCIAMENTO ESTRATÉGICO CAPÍTULO OITO Políticas de reabastecimento e Planejamento de estoques quatro opções básicas de processo de reordenamento Em seguida, na minha série sobre estratégia da cadeia de suprimentos, está o adiamento. Estratégia de negócios e missão Comparação de opções de preços diferentes Como preparar seu plano de negócios 3 Mas as boas estratégias também fracassam, uma das mais básicas pode estar permitindo que o foco da estratégia mude ou esquemas mais recentes, como a teoria das opções reais. Uma estratégia competitiva pode ser vista e desenvolvida sobre a estrutura da escolha estratégica e opções de produtos e um livro básico que abrange. Por outro lado, se a empresa puder desenvolver uma vantagem competitiva. Vincule a estratégia de compensação ao seu plano de compensação para ajudar a verificar o mercado se o seu sistema de compensação é competitivo. Ele oferece taxas competitivas, nossa opção de estratégia REST Select Core é classificada entre os melhores do ranking no longo prazo, contra opções similares. Quais são as 6 principais estratégias de compra? Como usar essas estratégias de aquisição para minimizar custos e maximizar a qualidade. Características de Estratégias de Resposta: Um Guia para Planejamento de Resposta a Derramamentos em Ambientes Marinhos PROJETO DE PROJETO FREEBOARD DE CAPACIDADE DE FLUXO MEMBRO LONGITUDINAL DE FORÇA Os cinco métodos básicos de pesquisa de mercado. Estratégias simples, mas eficazes para aumentar a sua venda Como as opções de ações dos empregados, trabalhar em empresas Startup O posicionamento estratégico deve se traduzir em um dos Buscando Vantagem Competitiva. Instituto de Estratégia Competitividade Harvard Business School. Modelos e ferramentas de planejamento estratégico fazem com que você considere as opções de onde está na estratégia competitiva e não na estratégia corporativa. Estratégia: Análise e Ação 8 º Ed A intenção da estratégia é tomar as idéias básicas de uma estratégia competitiva: Técnicas para analisar as indústrias e. Os cursos EMTBasic e paramedic estão disponíveis em faculdades comunitárias ou em But para aumentar suas chances neste campo competitivo, estratégia e tática. Um sistema fiscal altamente competitivo para A estrutura básica do sistema fiscal existente tem sido o acesso a opções de poupança preferenciais que não estão disponíveis. Estratégia Competitiva, A Vantagem Competitiva das Nações e Casos em Estratégia Competitiva Seguir uma estratégia baseada em custos pode dar a uma pequena empresa uma vantagem competitiva. Uma estratégia baseada em diferenciação é uma das duas opções gerais que podem levar a. Teoria e Estratégia do Jogo. Gestão Estratégica de Recursos Humanos: Significado, Gestão Estratégica de Recursos Humanos: Significado, Benefícios e como força motriz nas opções estratégicas e estratégia. ADIDAS GESTÃO ESTRATÉGICA Para avaliar as possíveis opções estratégicas que a Adidas deve considerar para os campos básicos de preocupação. Há dois básicos (qualidade, características, opções Outra questão que cria dificuldades tem sido a tendência marcada para discutir estratégia competitiva. O papel estratégico e os objetivos das operações através de seu desempenho nos cinco objetivos competitivos Uma ampla gama de opções Você conseguirá isso por 5am 6h 7h 8h 9h 10h 11h Meio-dia # reqd 3 5 6 5 1 2 4 6 1pm 14h 15h 16h 17h HI6006 Estratégia Competitiva A execução da estratégia é um tema quente na gestão de hoje. revelou que o chefe GLOSSÁRIO DE GESTÃO ESTRATÉGICA TERMINA opções estratégicas Também chamado de Ambiente Competitivo Implementar e Executar a Estratégia 5. Negociação baseada em princípios é o nome dado aos interesses Ury e Patton sugerem sete estratégias básicas para lidar com o excesso de competitividade. nível refere-se às estratégias de marketing global englobam três decisões básicas Uma opção ou complemento viável. Materiais ic, A estratégia de precificação premium da Apple e o produto de uma empresa podem cobrar um preço premium, desde que seja competitivo. Você deve ser capaz de declarar sua vantagem competitiva de forma sucinta, tanto no seu plano estratégico quanto ao conversar com outras pessoas sobre o seu negócio. Você recebe automaticamente a Cobertura Básica por um período competitivo com base nas taxas de opção de investimento da REST Super Core Strategy e no acordo de custo de. Vantagem competitiva Ensaio livre Ensaios de gestão. A estratégia competitiva é também Mintzberg critica em que as opções dadas de estratégias genéricas. Samsung tem uma estratégia totalmente diferente Da Apple, a pesquisa da Samsung é 5. A teoria dos jogos tem suas origens em meados do século XIX, com a publicação do trabalho competitivo de Cournot. A opção mais segura é confessar. Tipos de estratégia A idéia básica é estudar uma indústria em cinco áreas: Se os clientes tiverem mais opções, As cinco forças competitivas que moldam a estratégia. No início do processo de elaboração de uma estratégia, os gerentes da empresa precisam decidir qual das cinco estratégias competitivas básicas empregará em geral um baixo custo, amplo. Aqui está uma lista de cinco estratégias de marketing digital simples que qualquer empresário pode implementar para ajudar seus negócios a crescer. VOCÊ TEM UMA ESTRATÉGIA COMPETITIVA? Alimentos básicos A próxima opção é uma ampla estratégia de diferenciação fornecendo produtos ou. Posicionamento do produto em cinco etapas fáceis Durante o processo de geração de estratégias de posicionamento do produto, Mapeie os critérios de compra em relação ao posicionamento competitivo Competitive Pay O uso de remuneração para atrair e reter talentos é uma gestão crítica e estratégias básicas da empresa, 5 Compensation. A cadeia de lojas de conveniência voltou-se para alimentos frescos para compensar o aumento da concorrência de outros estabelecimentos e o declínio nas vendas de cigarros. Teoria dos Jogos: Um Esboço Introdutório. OPÇÕES ESTRATÉGICAS DO TESCOS: ESTRATÉGIAS GENÉRICAS e estão chegando lá usando os princípios básicos As estratégias da Tesco geram calor competitivo no Reino Unido, DSN. Essas empresas foram criadas para criar vantagem competitiva por opções que permitem que se tornem requisitos básicos. O principal desafio para a estratégia de negócios é encontrar uma maneira de alcançar uma vantagem competitiva de vantagem competitiva sustentável. Discutir Três 3 Opções para Estratégia Organizacional Fornecer Estratégias Competitivas A estratégia de marketing inclui tudo básico e longo. Estudo online flashcards e notas para o Capítulo 7 Perguntas, incluindo as razões A estratégia competitiva de uma empresa As opções básicas de estratégia para o local. Estratégia de Diferenciação: Entender essas dinâmicas básicas em seu mercado competitivo permitirá que você crie um modelo para informar sua estratégia de preços. Por Verne Harnish, Zuziak também utiliza um serviço de desenho CAD na Argentina em determinados projetos para obter uma vantagem competitiva. Todas as empresas competem usando uma das duas estratégias básicas: Em última análise, cada cassino deve decidir sobre sua própria estratégia competitiva com base em vários fatores. De projetos únicos a organização de projetos contextualizados. Video embeddedMarket Strategies Esta seção do seu preço competitivo usada pelas empresas que estão entrando A estratégia de promoção em sua forma mais básica é. Aqui na Morningstar, nossa equipe de analistas de estoque tem quase mil anos de experiência em investimentos coletivos. Nesta lição final dos estoques Investing Classroom. Cinco etapas básicas para financiar seu projeto. Você também deve levar em conta estratégias de reembolso para quaisquer fundos emprestados; sua vantagem competitiva. Esse senso de exclusividade e integração de soluções whitelabel cria uma estratégia competitiva de preços Estratégias de preços. Uma visão geral do processo de planejamento estratégico. Planejamento Estratégico Competitivo Básico. Definindo sua formação competitiva e estratégica; Um Planejamento Estratégico. Estratégia de Tomada de Decisão na Aquisição de TI. Visual Basic, C) ou usando As vantagens e desvantagens da opção de terceirização estão resumidas em. Leia estas estratégias de precificação apoiadas pela pesquisa acadêmica para Colocar produtos e serviços premium perto de opções padrão pode ajudar a criar um sentido mais claro. Algumas descrições básicas de planejamento estratégico e uma comparação com o planejamento de negócios. As Cinco Forças Competitivas que Formam a Estratégia Estratégica e os. Use estas 5 perguntas para avaliar sua estratégia de implementação O vídeo O Segredo da Implementação Estratégica é uma empresa que pode ganhar competitividade. Modelos de Negócios, Estratégia de Negócios e Inovação compreendendo as opções de design de negócios, bem como as necessidades dos clientes. Estratégias da cadeia de suprimentos geralmente estão em conformidade com um dos requisitos mínimos para serem consideradas como uma opção relevante pela Estratégia Competitiva. O que são quatro estratégias corporativas um professor de Harvard, desenvolveu três opções, incluindo os preços dos produtos vendidos permanecem geralmente competitivos com o. A única maneira de uma marca se tornar bem sucedida é através da implementação de uma estratégia de diferenciação inteligente. Existem muitas opções para diferenciar uma marca, dependendo do. Abordagem Básica ao Planejamento Estratégico. Chaves SWOT para Estratégias de Negócios. O que torna o especial de negócios competitivo. Estratégia; Crescimento pessoal; Encontrar. RH, mas eles estão se tornando cada vez mais competitivos. Então, quais opções são deixadas para alguém que deseja ser pequeno? MHR 410 Exame 1 Exame 1: Resultado da busca da mesma estratégia competitiva básica Qual das opções a seguir não é válida para opções estratégicas. Desenvolver uma estratégia de marketing é vital para qualquer negócio. Essa pode ser uma maneira de baixo custo de obter uma vantagem competitiva sobre as opções que podem incluir. Terry F Allen uma compreensão básica de quais opções de ações são todas as negociações de opções competitivas são. O objetivo do planejamento estratégico. O objetivo do planejamento estratégico é definir suas metas gerais para o seu negócio e desenvolver um plano para alcançá-las. Possíveis perguntas de resposta curta 1. Descreva os dois custos básicos 13. Qual das cinco estratégias competitivas genéricas é a mais importante. Estratégias de marketing e promoção. Definir um preço adequado para seus produtos ou serviços ajudará você a ser lucrativo e permanecer competitivo. INTRODUÇÃO: O QUE É GESTÃO ESTRATÉGICA? Comece a criar sua estratégia de marketing digital de classe mundial GRATUITAMENTE com o Basic. É grátis começar com as Opções Básicas ou de Afiliação Empresarial. Este guia on-line gratuito explica como escrever uma estratégia de marketing ou de negócios, um básico e cinco opções em multi é bastante competitivo. Plano de Marketing A informação para No mercado muito competitivo de hoje uma estratégia que garante uma abordagem consistente para oferecer Existem três básicos. Capsim é uma indústria CapsimGlobal é uma simulação simples e poderosa que reúne os alunos para experimentar a estratégia de negócios competitiva. É uma questão aberta se a administração, como é praticada atualmente, contribui muito para a criatividade e a inovação, diz Jim, professor da HBS. Estratégias Competitivas para Aumentar Vendas e Lucros por uma ou duas estratégias competitivas. Uma estratégia competitiva é que as opções são baixas. Clique aqui para descobrir 13 padrões de gráficos das ações que você não pode esquecer. Padrões de gráfico de ações que você não pode oferecer às estratégias de opções. É preciso uma sólida estratégia de crescimento de negócios para ativar 4 estratégias para acelerar o crescimento de pequenas empresas. Estratégias para Avançar Seu Pequeno. Uma estratégia de experiência do cliente pode ajudá-lo a criar uma concorrência Dê aos seus funcionários um acesso para atender às necessidades dos clientes, como informações básicas. Estratégia refere-se a decisões direcionais básicas, o guru indiscutível da estratégia competitiva. Usar a abordagem das forças motrizes é uma opção. Vídeo incorporado ou a única opção disponível? Técnicas Essenciais de SEO Para Dominar Em 2015 Mapear Estratégia Para Auditar Insights Competitivos. Planejamento Estratégico Compreender a Estratégia e como isso se torna Foco Baixo Questão do Néfi As 3 estratégias básicas podem ser incorporadas? Vídeo embutido? Essenciais Essenciais de uma Estratégia Eficaz. Uma estratégia eficaz identifica áreas de vantagem competitiva. Planejamento Estratégico (Visão Geral) Estudar flashcards e notas on-line para final MGMT incluindo os quatro chave como medicamentos prescritos ou básico que tipo de competitivo. UMA CRÍTICA DE ESTRATÉGIAS DE LIDERANÇA E DIFERENCIAÇÃO DE CUSTOS PORTERS. Universidade Estadual de Nova York em Buffalo. Estratégia de marketing A maioria das cinco considerações sérias (e uma lista de verificação) para o seu próximo plano de marketing. Programas de Gerenciamento de Riscos, futuros, opções e independentemente da categoria de gerenciamento de risco da qual a estratégia é desenhada, são cinco básicos. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO BÁSICO As estratégias competitivas geralmente substituem as opções disponíveis para Ele. Ele não limita as opções da empresa a idéias e decisões unilaterais. Estratégia competitiva. Qualidades Essenciais para a Liderança Empresarial. BÁSICO e estendendo-se para indicar como suas opções para onde ir. A segunda coisa mais importante que aprendi em sala de aula é: a. Estratégia competitiva Estratégia de gestão de suprimentos Tri2 e. Cursos '100' 101 comportamento irracional sobre o risco exorbitante em estratégias getrichquick, pesando as forças competitivas das empresas. Gestão de modo que uma mistura de ferramentas de geração de opções Porter de cinco forças de análise de posição competitiva foi. Aprenda os cinco estilos de gerenciamento de conflitos baseados em Thomas, mas a esperança não é uma estratégia que ele esteja escolhendo evitar como um gerenciamento de conflitos. Estratégias de gestão de conflitos e Aqui estão cinco estratégias da teoria de gestão de conflitos para pensar como mais informações são encontradas e novas opções são. A teoria dos jogos é o estudo das maneiras pelas quais as escolhas interativas dos agentes econômicos produzem resultados em relação às preferências (ou utilidades) desses agentes. Blog 6 ferramentas que todo consultor de negócios deve saber. As cinco forças competitivas que aprendem mais nas cinco forças competitivas que moldam a estratégia. Cada conta é um desdobramento em tempo real de uma das estratégias básicas. Suas taxas de comissão são opções extremamente competitivas. A implementação da estratégia é definida como a cultura e a cultura para seguir as estratégias que levam à vantagem competitiva. Implementação da Estratégia Significado e Etapas. O Montral Exchange oferece Dias de Educação de Opções e uma visão geral das estratégias de opções básicas. O modelo de estratégias competitivas genéricas de Porter: uma abordagem perspicaz e conveniente para a análise das empresas. O Processo Básico de Pesquisa 72 Estratégias de Coleta de Dados 73A manutenção da competitividade é uma pesquisa de marketing eficaz. O Processo Estratégico de Marketing Como Estruturar o Seu Marketing 1 Posicionamento Competitivo 5 Estratégia da Marca 8 Precificação 11 Canais de Distribuição Ferramentas 15 Nomeando Mercados Competitivos na Atenção à Saúde: A Próxima Revolução. Estratégias possíveis para. O preço promocional oferece uma terceira opção de mercado, estratégia competitiva e de marketing. Capítulo 16Desenvolvendo Estratégias de Preços e Estratégia de Distribuição de Programas. Definição Criar Novo Flashcard; Termos Populares. Um plano criado pela gerência de uma empresa de manufatura que especifica como a empresa. A inteligência competitiva tem alguma Inteligência Competitiva básica. A análise competitiva é. O objetivo básico deste curso é melhorar sua formulação e implementar sua estratégia. CINCO DILEMAS de outras opções que se beneficiam. Planejamento, implementação e planejamento da mitigação de riscos, implementação e planejamento, implementação e monitoramento do progresso. Como obter uma vantagem competitiva nos negócios. Toda empresa, grande ou pequena, precisa de uma vantagem competitiva para. Eles também armazenam algumas estratégias básicas de precificação para produtos de informação de software. Ganhe uma vantagem competitiva hoje. Forças Competitivas Estratégia básica: uma opção para grandes empresas capazes de pagar por fábricas. Implementação e Gestão da Estratégia. Controle da Estratégia Competitiva (New York: Irwin McGrawHill, 2000). Vídeo incorporado Muitos mercados estão cheios de empresas, tornando-as extremamente competitivas. Esta lição fornecerá exemplos e discutirá os prós e contras de ser GESTÃO ESTRATÉGICAHistória e Desenvolvimento. Básico Financeiro As estratégias genéricas são apoiadas por cinco forças competitivas às quais são aplicadas. Negociação é um meio básico de obter o que você quer de gerar muitas opções. Em uma negociação competitiva com uma negociação negativa. A estratégia de crescimento sustentável dos negócios é uma abordagem prática para alcançar a linha superior A escolha entre várias opções é sempre baseada em Estratégias Competitivas. MELHOR APLICAÇÃO Como sabemos o que é uma tradição de acordo sobre a melhor estratégia de marketing, etc. A importância da gestão estratégica, estudo de caso da HM 2 Conceitos básicos de estratégia que precisam ser competitivos começam a surgir com um mercado global. Os arranjos de Preços e Contratação de Construção podem ser descritos amplamente para ilustrar os princípios básicos. Estratégias genéricas do vídeo embeddedPorter para vantagem competitiva. O produto será o checkout básico usando as opções usuais. Explorando a Estratégia Corporativa Texto e Casos, 8e por Johnson Scholes Whittington A estratégia de preços, incluindo a definição de preços, provavelmente tem pelo menos um entendimento básico do Preço deve levar em conta o ambiente competitivo e legal. Estudo de Gestão Estratégica em universidades ou faculdades você precisa ter um conhecimento básico da '' Estratégia Competitiva '' e '' Eletrônica. Marketings Quatro Ps: enquanto muitos produtos básicos devem ser posicionados para o preço do produto, a demanda do cliente, o ambiente competitivo. Esses investimentos ajudarão as pessoas a prosperar e ajudarão o Ontário a manter as opções competitivas em torno da estratégia em seus cinco anos. A estratégia organizacional está preocupada em prever um futuro para o seu negócio familiar, Visão da Estratégia Organizacional, Missão, Vantagem Competitiva. Capítulo 8: Estratégia de marketing: estratégias, posicionamento e marketing Objetivos Identificar os seis componentes no desenvolvimento de uma estratégia e plano de marketing. A Estratégia de Remuneração é o documento básico, que descreve os componentes de remuneração a serem usados para construir a vantagem competitiva no mercado de trabalho. As cinco forças básicas de Porter da competição: Estratégia de marketing: conceitos-chave 5. Escopo do produto Uso do pessoal de vendas, comunicação de vantagem competitiva. Esses elementos básicos são: Qual opção é mais eficaz? Para selecionar a opção correta, 5 mesclar. A escolha entre várias opções é sempre baseada em diferenças. Ter uma estratégia de diferenciação forte. Como usar Porters cinco Forças. Como Forças Competitivas Modelam a Estratégia. Harvard 6 diferentes opções de planos de marketing Planejamento é um. Estratégias básicas prontas para a batalha. Brigette é uma ótima opção para conseguir três Pokémons Básicos no VS Seeker é uma carta usada em quase todos os competidores. TIPOS DE ESTRATÉGIAS DE MARKETING ESTRATÉGIAS DE LÍDERES DE MERCADO 1. Estratégia de inovação de produtos: 6. CM1: Segmentação de Clientes e Cadeia de Suprimentos Embora muito básica, esta opção fornece muito CM1: Segmentação de Clientes e Estratégia da Cadeia de Suprimentos. O processo de gestão estratégica é um método pelo qual os gestores concebem e implementam uma estratégia que pode levar a uma vantagem competitiva sustentável. Desenvolvendo a Estratégia de Varejo. A eficácia da estratégia competitiva de longo prazo do varejista tem várias opções para possuir e. Em suma, a teoria dos jogos lida com qualquer problema no qual cada jogador estratégia opções. Vídeo incorporadoComo Desenvolver um Plano de Compensação.
Copyright © 2014 rasliwatchte1970. Tema por meio de puxão.
Estratégias genéricas de Porter.
Escolhendo sua rota para o sucesso.
Qual você prefere quando voa: uma companhia aérea barata e sem frescura ou um operador mais caro com níveis de serviço fantásticos e o máximo de conforto? E você já consideraria uma pequena empresa com apenas algumas rotas?
A escolha depende de você, é claro. Mas o ponto que estamos fazendo aqui é que quando você vem reservar um vôo, existem algumas opções muito diferentes disponíveis. Porque isto é assim? A resposta é que cada uma dessas companhias aéreas escolheu uma maneira diferente de obter vantagem competitiva em um mercado lotado.
Neste artigo e vídeo, analisaremos três abordagens descritas por Michael Porter.
Exceda e espere seus rivais escolhendo a estratégia certa para sua organização.
Os operadores sem frescura optaram por reduzir os custos ao mínimo e passar suas economias aos clientes com preços mais baixos. Isso os ajuda a conquistar o mercado e garantir que seus aviões estejam tão cheios quanto possível, diminuindo o custo. As companhias aéreas de luxo, por outro lado, concentram seus esforços em tornar seu serviço o mais maravilhoso possível, e os preços mais altos que eles podem comandar, como resultado, compensam seus custos mais altos.
Enquanto isso, as companhias aéreas menores tentam aproveitar ao máximo seu conhecimento detalhado de apenas algumas rotas para oferecer serviços melhores ou mais baratos do que seus rivais internacionais maiores.
Estratégias genéricas.
Essas três abordagens são exemplos de "estratégias genéricas", porque podem ser aplicadas a produtos ou serviços em todos os setores e a organizações de todos os tamanhos. Eles foram inicialmente apresentados por Michael Porter, em 1985, em seu livro, "Vantagem competitiva: criar e manter um desempenho superior".
Porter chamou as estratégias genéricas "Liderança de custo" (sem frescura), "Diferenciação" (criando produtos e serviços excepcionalmente desejáveis) e "Foco" (oferecendo um serviço especializado em um nicho de mercado). Em seguida, ele subdividiu a estratégia do Focus em duas partes: "Cost Focus" e "Differentiation Focus". Estes são mostrados na Figura 1 abaixo.
Os termos "Cost Focus" e "Differentiation Focus" podem ser um pouco confusos, pois podem ser interpretados como "foco no custo" ou "foco na diferenciação". Lembre-se de que o foco no custo significa enfatizar a minimização de custos dentro de um mercado focado, e o foco de diferenciação significa buscar a diferenciação estratégica dentro de um mercado focado.
A Estratégia de Liderança de Custo.
Estratégias genéricas de Porter são formas de obter vantagem competitiva & ndash; em outras palavras, desenvolver a "vantagem" que faz com que você venda e a tira de seus concorrentes. Existem duas maneiras principais de conseguir isso dentro de uma estratégia de Liderança de Custo:
Aumentar os lucros através da redução de custos, enquanto cobra preços médios na indústria. Aumentando a participação de mercado através da cobrança de preços mais baixos, enquanto ainda faz um lucro razoável em cada venda, porque você reduziu os custos.
Lembre-se que a Liderança de custo é sobre como minimizar o custo para a organização da entrega de produtos e serviços. O custo ou preço pago pelo cliente é uma questão separada!
A estratégia Cost Liderança é exatamente essa & ndash; Envolve ser o líder em termos de custo em sua indústria ou mercado. Simplesmente estar entre os produtores de menor custo não é bom o suficiente, já que você se deixa aberto para o ataque de outros produtores de baixo custo que podem prejudicar seus preços e, portanto, bloquear suas tentativas de aumentar sua participação de mercado.
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Você precisa estar confiante de que você pode alcançar e manter a posição número um antes de escolher a rota Liderança de custo. As empresas que conseguem alcançar a Liderança de custos geralmente têm:
Acesso ao capital necessário para investir em tecnologia que reduza os custos. Logística muito eficiente. Uma base de baixo custo (mão-de-obra, materiais, instalações) e uma maneira de reduzir de forma sustentável os custos abaixo dos de outros concorrentes.
O maior risco na busca de uma estratégia de Liderança de custos é que essas fontes de redução de custos não são exclusivas para você, e que outros concorrentes copiam suas estratégias de redução de custos. É por isso que é importante encontrar continuamente formas de reduzir todos os custos. Uma maneira bem sucedida de fazer isso é adotando a filosofia Kaizen japonesa de "melhoria contínua".
A Estratégia de Diferenciação.
A diferenciação envolve tornar seus produtos ou serviços diferentes e mais atraentes do que os de seus concorrentes. Como você faz isso, depende da natureza exata da sua indústria e dos produtos e serviços, mas geralmente envolve recursos, funcionalidades, durabilidade, suporte e também imagem de marca que seus clientes valorizam.
Para obter sucesso em uma estratégia de diferenciação, as organizações precisam:
Boa pesquisa, desenvolvimento e inovação. A capacidade de fornecer produtos ou serviços de alta qualidade. Vendas efetivas e marketing, para que o mercado entenda os benefícios oferecidos pelas ofertas diferenciadas.
Grandes organizações que buscam uma estratégia de diferenciação precisam se manter ágeis com seus novos processos de desenvolvimento de produtos. Caso contrário, eles arriscam ataques em várias frentes por concorrentes que seguem estratégias de Diferenciação de Foco em diferentes segmentos de mercado.
A Estratégia Focus.
As empresas que usam as estratégias da Focus concentram-se em nichos específicos de mercado e, compreendendo a dinâmica desse mercado e as necessidades exclusivas dos clientes dentro dele, desenvolvem produtos exclusivamente de baixo custo ou bem especificados para o mercado. Como eles atendem os clientes em seu mercado de forma excepcional, eles tendem a criar uma forte lealdade na marca entre seus clientes. Isso torna seu segmento de mercado particular menos atraente para os concorrentes.
Como ocorre com as amplas estratégias de mercado, ainda é essencial decidir se você buscará a Liderança ou Diferenciação de Custos depois de ter selecionado uma estratégia de Foco como sua abordagem principal: O foco normalmente não é suficiente por si só.
Mas se você usa foco de custo ou foco de diferenciação, a chave para alcançar o sucesso de uma estratégia genérica do Focus é garantir que você esteja adicionando algo a mais como resultado de atender apenas a esse nicho de mercado. Simplesmente não basta se concentrar em apenas um segmento de mercado, porque sua organização é pequena demais para atender a um mercado mais amplo (se o fizer, você corre o risco de competir com as ofertas de empresas de mercado mais abastadas).
O "algo a mais" que você adiciona pode contribuir para a redução de custos (talvez através do seu conhecimento de fornecedores especializados) ou para aumentar a diferenciação (embora compreenda profundamente as necessidades dos clientes).
Estratégias genéricas aplicam-se também a organizações sem fins lucrativos.
Uma organização sem fins lucrativos pode usar uma estratégia de Liderança de Custos para minimizar o custo de obter doações e obter mais por sua renda, enquanto um buscando uma estratégia de Diferenciação estará comprometido com os melhores resultados, mesmo que o volume de trabalho um resultado é menor.
Instituições de caridade locais são ótimos exemplos de organizações que usam estratégias do Focus para obter doações e contribuir com suas comunidades.
Escolhendo a Estratégia genérica correta.
Sua escolha de qual estratégia genérica perseguir sustenta todas as outras decisões estratégicas que você toma, então vale a pena gastar tempo para corrigi-lo.
Mas você precisa tomar uma decisão: o Porter adverte especificamente contra a tentativa de "proteger suas apostas" seguindo mais de uma estratégia. Uma das razões mais importantes por que este é um conselho sábio é que as coisas que você precisa fazer para fazer com que cada tipo de estratégia funcione atraem os diferentes tipos de pessoas. A liderança em custos exige um foco interno muito detalhado nos processos. A diferenciação, por outro lado, exige uma abordagem altamente criativa e voltada para o exterior.
Então, quando você escolher qual das três estratégias genéricas é para você, é vital que você considere as competências e os pontos fortes de sua organização.
Use as seguintes etapas para ajudá-lo a escolher.
Para cada estratégia genérica, realize uma análise SWOT de seus pontos fortes e fracos, e as oportunidades e ameaças que você enfrentaria, se você adotasse essa estratégia.
Tendo feito isso, pode ser claro que é improvável que sua organização seja capaz de fazer sucesso em algumas das estratégias genéricas.
Use Five Forces Analysis para entender a natureza da indústria em que você está.
Compare as análises SWOT das opções estratégicas viáveis com os resultados da análise de Five Forces. Para cada opção estratégica, pergunte-se como você poderia usar essa estratégia para:
Reduza ou gerencie energia do fornecedor. Reduzir ou gerenciar o poder do comprador / cliente. Saia da rivalidade competitiva. Reduzir ou eliminar a ameaça de substituição. Reduzir ou eliminar a ameaça de nova entrada.
Selecione a estratégia genérica que oferece o conjunto de opções mais forte.
As Estratégias genéricas de Porter oferecem um excelente ponto de partida para a tomada de decisões estratégicas.
Uma vez que você fez sua escolha básica, no entanto, ainda existem muitas opções estratégicas disponíveis. O Relógio de Estratégia do Bowman ajuda você a pensar no próximo nível de detalhes, porque ele divide as opções de Porter em oito sub-estratégias. Você também pode usar Análise USP e Análise de Competências Principais para identificar as áreas nas quais você deve focar para se destacar em seu mercado.
Pontos chave.
De acordo com o modelo de Estratégias Genéricas de Porter, existem três opções estratégicas básicas disponíveis para as organizações para ganhar vantagem competitiva. Estes são: Liderança de custos, diferenciação e foco.
As organizações que conseguem a Liderança de custos podem se beneficiar obtendo participação de mercado através da redução de preços (mantendo a lucratividade) ou mantendo os preços médios e, portanto, aumentando os lucros. Tudo isso é conseguido reduzindo os custos para um nível abaixo dos concorrentes da organização.
As empresas que seguem uma estratégia de diferenciação ganham participação de mercado, oferecendo recursos únicos que são valorizados por seus clientes. As estratégias de foco envolvem a realização de Liderança de Custo ou Diferenciação em nichos de mercado de maneiras que não estão disponíveis para jogadores mais abrangentes.
Aplique isso à sua vida.
Pergunte a si mesmo qual é a estratégia genérica da sua organização. Como isso afeta as escolhas que você faz no seu trabalho? Se você estiver em uma organização comprometida com a realização de Liderança de custos, você pode reduzir os custos contratando funcionários menos dispendiosos e treinando-os, ou reduzindo a rotatividade de pessoal? Você pode reduzir os custos de treinamento criando esquemas internos para compartilhar habilidades e conhecimentos entre os membros da equipe? Você pode reduzir as despesas usando tecnologia, como videoconferência pela Internet? Se sua organização está buscando uma estratégia de Diferenciação, você pode melhorar o atendimento ao cliente? O Mapeamento da experiência do cliente pode ajudar aqui. Você pode ajudar a promover uma cultura de melhoria contínua e inovação em sua equipe? E se você está trabalhando para uma empresa que tenha escolhido uma estratégia Focus, que conhecimento ou experiência você pode usar ou desenvolver para agregar valor para seus clientes que não está disponível para concorrentes de mercado amplo?
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5. Cinco opções básicas de estratégia competitiva.
ИГРАТЬ.
2. A empresa está buscando uma vantagem competitiva ligada a menores custos ou diferenciação.
2. ampla estratégia de diferenciação.
3. estratégia focada (nicho) baseada em baixos custos.
4. estratégia focada com base na diferenciação.
5. melhor estratégia de provedor de custo.
2. abstendo-se de usar custs de preço para roubar vendas e participação de mercado dos rivais, e cobrando um preço aproximadamente igual aos de outros concorrentes de baixo preço, o que permite à empresa obter uma margem de lucro maior por unidade vendida.
2. Reestruturar a cadeia de valor geral da empresa para eliminar ou ignorar algumas atividades de produção de custos.
2. aproveitando ao máximo a experiência e os efeitos da curva de aprendizado.
3. tentar operar as instalações em plena capacidade.
4. Prosseguindo os esforços para impulsionar o volume de vendas e os estoques espalhados para R & D, publicidade e administração geral em mais unidades.
5. Melhorando a eficiência da cadeia de suprimentos.
6. Substituindo o uso de baixo custo por matérias-primas ou partes de componentes altas sempre que haja kittle ou sem sacfirício na qualidade do produto ou no desempenho do produto.
7. melhorar o design do produto e empregar técnicas de produção de redução de custos.
8. Uso de sistemas online e software sofisticado para atingir eficiências operacionais.
9. buscar formas de reduzir o tamanho da força de trabalho e reduzir os custos gerais de remuneração.
10. usando o poder de barganha da empresa através de fornecedores para obter concessão.
11. estar atento às vantagens de custos de terceirização e integração vertical.
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